طبق صحتب های دکتر میثم شکری ساز افزایش لید در واقع به معنای جذب توجه و علاقه مخاطب برای افزایش فروش در آینده است. این فرآیند یکی از اصلی ترین اصول مارکتینگ برای اکثر کمپانی‌های بزرگ و کوچک در دنیا میباشد. فرقی ندارد کسب و کار خانگی کوچکی دارید یا صاحب یکی از مطرح ترین کسب و کار‌های بازار هستید، جذب لید می‌تواند به توسعه کسب و کار شما کمک کند.
درک صحیح از جذب لید اصولی و استفاده صحیح از این تکنیک می‌تواند به جذب مخاطب و در نهایت اجبار مخاطب به خرید محصول یا دریافت خدمات از شما کمک کند. در ادامه این متن می خواهیم با همه چیز درباره تکنیک‌های افزایش لید، انواع و راهکارهایی برای توسعه این تکنیک‌ها آشنا شویم.
به اعتقاد دکتر میثم شکری ساز روزهایی که به دنبال مشتری در بین لیست‌های فیزیکی و بازاریابی تلفنی میگشتیم دیگر به پایان رسیده است. در علم بازاریابی امروز، افزایش لید راهکاری مدرن و جدید برای شناخت نیازها، علایق و اطلاعات مشتریان است. از طریق این اطلاعات می‌توانید استراتژی‌هایی را بچینید که به فروش بیشتر محصول شما ختم خواهد شد. در ادامه به دلایل اهمیت جذب لید اشاره خواهیم کرد:
آیا شما هم میخواهید سود آوری مجموعه تان را از طریق وبسایت مجموعه افزایش دهید؟ بر باور دکتر میثم شکری ساز افزایش لید و ترافیک فقط بخشی از این راه است. شما می‌توانید ماه‌ها زمان را صرف جمع آوری لید و ترافیک برای وب سایت کنید، اما اگر پیشنهادات قانع کننده، کال تو اکشن و کمپین‌های قانع کننده برای پرورش لید نداشته باشید، نمی توانید آن ترافیک داده ای را به لید و در نهایت به سود تبدیل کنید.
در ادامه این متن به راهکارهایی برای افزایش لید و تبدیل شدن وبسایت تان به یک منبع درآمد عالی اشاره خواهیم کرد.
از نگاه دکتر میثم شکری ساز کال تو اکشن بالاترین رتبه را در تکنیک افزایش لید دارد. محل تعامل مخاطب با شما باید جایی در وبسایت قرار گیرد که مخاطب بدون نیاز به اسکرول کردن زیاد بتواند به آن دسترسی داشته باشد. با توجه به تحقیقات و آنالیزور‌های جهانی، هر آنچه که در پایین ترین نقطه صفحه سایت باشد، فقط در 50% موارد دیده خواهد شد. دو برابر کردن توجه‌ها به کال تو اکشن می‌تواند به بالا رفتن لید وب سایت شما کمک کند.
در متن و نوشته‌ها راجع به خدمات و محصولاتتان کاملا واضح و شفاف صحبت کنید. شما باید درباره خدمات و محصولاتی که ارائه می دهید دقیق و صادق باشید. اگر خدمات یا محصولاتی را به صورت رایگان ارائه می دهید به صورت واضح و شفاف به آن اشاره کنید.
طراحان سایت ممکن است از این موضوع خوششان نیاید اما اگر کال تو اکشن شما با رنگ‌هایی بسیار نزدیک با زمینه سایت طراحی شود، باعث جذب لید نخواهد شد. شما میخواهید تمامی توجه را به سمت کال تو اکشن جذب کنید و چشم مخاطب را به سمت آن بکشانید. از همین رو بهتر است از رنگ‌هایی با کنتراست بالا استفاده کنید.
شاید متعجب شوید اگر ببینید چه تعداد کال تو اکشن‌هایی در وب سایت‌های گوناگون وجود دارند که لینک نیستند. چه از عمد باشد چه از روی فراموشی، نبود لینک می‌تواند مخاطب را گیج کرده و در نهایت او نمی‌تواند خدمات یا محصولی که ارائه می دهید را پیدا کند یا با شما تعامل داشته باشد.
یکی از راهکارهای افزایش لید، درخواست مخاطب برای نام نویسی و ثبت نام در وبسایت است. باید به این نکته توجه کنید که فرم‌های ثبت نام، نظرخواهی یا امتیاز دهی باید تا جای ممکن کوتاه باشند. این فرم‌ها فقط باید در حد گرفتن اطلاعاتی که مجموعه شما به آنها نیاز دارد تنظیم شوند. اطلاعاتی مثل: راه‌های ارتباطی (ایمیل، تلفن و…) نام و نحوه آشنایی آنها با شما کافی هستند.
وقتی مشتری بالقوه به صفحه فرود شما می رسد، فقط چند کلیک تا دریافت اطلاعات تماس او فاصله دارید. از همین رو حواس آنها را با لینک‌هایی که شما را از هدفتان یعنی بالابردن لید دور میکند، پرت نکنید. صفحه تشکر که پس از پر کردن فرم توسط مشتری و لید شدن او به هدف نشان داده میشود، موقعیت خوبی برای بازگرداندن لینک‌ها و پیمایش‌ها است.
هنگام تهیه صفحه تقدیر و تشکر، نه تنها می توانید مسیر را به وب سایت برگردانید، بلکه می‌توانید لید را در آن افزایش دهید. شما می‌توانید آنها را مجبور به تعامل بیشتر با برند یا خدماتتان کنید. برای مثال می توانید آنها را به سمت بلاگ خود بکشانید. کاری کنید در توییتر یا شبکه‌های اجتماعی شما را فالو کنند. همچنین می‌توانید از آنها بخواهید که هفته نامه‌های ایمیلی شما را سابسکرایب کنند تا از خدمات و محصولات جدید آگاه باشند.
این مطلب ادامه دارد…