افزایش تضمینی فروش به چه معناست؟ شما هم به دنبال بهترین راهکارهای فروش بالا هستید؟
از نگاه دکتر میثم شکری ساز افزایش تضمینی فروش به معنای تعهد شرکت یا فروشنده، به افزایش فروش یا درآمد است. این تضمین معمولا به صورت قراردادی، بین شرکت و مشتری انجام می شود. تمام کسب و کارها و سازمان با هدف فروش بالا تاسیس و راه اندازی شده و به دنبال اجرای استراتژی افزایش فروش هستند. همچنین در این راستا، از تکنیک های مختلفی نیز بهره مند می شوند. دلایلی که می توانند باعث افزایش فروش تضمینی شوند، عبارتند از:
– ایجاد رقابت بین شرکت ها در صنعت مشابه: پیشنهاد می گردد که در کسب و کارتان از استراتژی افزایش فروش بهره مند شوید. برای جلب رضایت مشتریان و حفظ آنها، شرکت ها بایستی رقبای خود را بشناسند. در غیر این صورت ممکن است، مشتریان خود را از دست دهند.
– ایجاد اعتماد بین شرکت و مشتری: تضمین فروش می تواند به مشتریان شما این اطمینان را دهد که شرکت تان محصولات یا خدمات باکیفیتی را تولید می کند. همچنین آماده است در صورت عدم رضایت مشتریان، ضرر به وجود آمده را جبران کند.
– انگیزه بخشی برای فروشندگان: افزایش تضمینی فروش می تواند انگیزه ی بالایی را به فروشندگان دهد تا تلاش بیشتری در فروش محصولات یا خدمات شرکت نموده و باعث افزایش درآمد شوند.
– جلب مشتریان جدید: به اعتقاد دکتر میثم شکری ساز با ارائه تضمین فروش، شرکت تان می تواند مشتریان جدیدی را جذب کند و آنها را قانع نماید که با خرید محصول یا خدمات شرکت، خطراتی از جمله عدم رضایت یا عدم بهره وری نخواهند داشت. در کل هدف افزایش فروش تضمینی ایجاد اعتماد، جذب مشتریان جدید و حفظ مشتریان فعلی است و می تواند به شرکت ها کمک کند تا در بازار رقابتی موفقیت بیشتری را داشته باشند. در سایر بخش های مقاله می توانید ما را همراهی کرده و اطلاعات مفیدی را در خصوص استراتژی های مربوط به فروش، به دست آورید.
افزایش تضمینی فروش همانطور که در قسمت قبلی مقاله نیز به آن اشاره شد، از مهمترین دغدغه های بسیاری از کارفرمایان می باشد. راهکارهای متعددی برای افزایش فروش وجود دارند. بر باور دکتر میثم شکری ساز راهکارهای افزایش فروش، یک هدف اساسی برای هر کسب و کار می باشد. برای دستیابی به این هدف، می توانید از راهکارهای زیر استفاده کنید:
– تحلیل بازار: از مهمترین راهکارهای عملی افزایش فروش، می توان به تحلیل بازار اشاره کرد. ابتدا باید بازار هدف خود را به خوبی تحلیل کنید. شناخت مشتریان، رقبا، نیازها و مشکلات آنها به شما کمک می نماید تا استراتژی های مناسبی برای افزایش فروش انتخاب کنید.
– ارائه محصول یا خدمات با کیفیت: جهت افزایش تضمینی فروش، بایستی محصولات با کیفیتی را عرضه کنید. ارائه محصولات یا خدمات با کیفیت بالا به مشتریان، اساسی ترین عامل جهت جذب و حفظ آنها است. با بهبود کیفیت محصولات و خدمات، می توانید رضایت مندی مشتریان تان را نیز تضمین کنید.
– استفاده از تبلیغات و بازاریابی: استفاده از روش های تبلیغاتی موثر و بازاریابی هدفمند، به شما کمک می کند تا به شکل مناسب محصولات یا خدمات خود را به مخاطبان معرفی نمایید. این راهکار شامل بهره مندی از تبلیغات تلویزیونی، رادیویی، روزنامه ها، تبلیغات آنلاین و استفاده از روش های بازاریابی مبتنی بر محتوا است.
پیشنهاد می شود که در خصوص افزایش تضمینی فروش، با متخصصان با تجربه در این زمینه مشورت نمایید. در این صورت می توانید اطلاعات مفیدی را به دست آورید. سایر راهکارهای مربوط به افزایش فروش عبارتند از:
– ارائه تخفیف ها و پیشنهاد های ویژه: طبق نظر دکتر میثم شکری ساز جهت افزایش تضمینی فروش می توانید از تکنیک های مختلفی بهره مند شوید. ارائه تخفیف ها، کوپن ها و پیشنهاد های ویژه به مشتریان، می تواند عاملی مهم برای جذب و افزایش فروش باشد. این راهکار می تواند مشتریان را ترغیب کند تا خرید های بیشتری از شما انجام دهند.
– بهبود خدمات مشتریان: بهبود خدمات مشتریان از مهمترین راهکارهای عملی افزایش فروش می باشد. ارائه خدمات مشتریان عالی و حل مشکلات آنها به صورت سریع و کارآمد، به ایجاد اعتماد مشتریان و حفظ آنها کمک می کند. ارتباط مداوم با مشتریان و جلب نظرات و انتقادات آنها نیز از اهمیت بالایی برخوردار است.
– تحقیق و توسعه: کسب و کارهای مختلف می توانند با افزایش تضمینی فروش، به موفقیت های چشمگیری دست یابند. رشد و توسعه محصولات و خدمات، می تواند عاملی برای جذب مشتریان جدید و افزایش فروش باشد. ارائه محصولات جدید، می تواند فروش شرکت تان را تحت تاثیر قرار دهد.
– ایجاد روابط بلند مدت با مشتریان: اصلی ترین استراتژی افزایش فروش را ارتباط با مشتریان شکل داده است. ایجاد روابط مستدام با مشتریان، به شما کمک می کند تا آنها را به مشتریان دائمی تبدیل کنید. دکتر میثم شکری ساز معتقد است که ارتباط مداوم، ارائه خدمات پس از فروش عالی، بررسی نظرات و پیشنهادات مشتریان، به ایجاد ارتباطات مستدام و اعتماد مشتریان کمک می کند. همچنین می توانید به مواردی اعم از مدیریت مالی، کاهش هزینه ها، بهبود عملکرد فروشندگان، استفاده از فناوری و اتوماسیون و بهبود فرآیند های کسب و کار نیز توجه کنید. همه این راهکارها در کنار یکدیگر، می توانند فروش شما را افزایش دهند.
افزایش تضمینی فروش امروزه یکی از مهمترین مباحث میان مدیران و کارفرمایان می باشد. شما می توانید جهت بالا بردن میزان فروش شرکت تان، با راهکارهای مربوط به فروش موفق آشنا شوید. مهمترین راهکارهای مربوط به فروش موفق عبارتند از:
– شناخت مشتریان: افزایش تضمینی فروش ملزم به شناخت مشتری می باشد. شما باید نیاز ها، مشکلات و ترجیحات مشتریان تان را به خوبی بشناسید تا بتوانید به طور موثر با آنها ارتباط برقرار کرده و نیازهای آنها را تامین کنید.
– ایجاد ارزش: ایجاد ارزش جزو مهمترین راهکارهای افزایش فروش موفق می باشد. فروش موفق نیازمند ایجاد ارزش برای مشتریان است. شما باید به مشتریان نشان دهید که محصول یا خدمات شما چه فواید و ارزش هایی را برای آنها ایجاد می کند.
– مهارت های ارتباطی بالا: امروزه بسیاری از مدیران به دنبال افزایش تضمینی فروش هستند و برای این منظور نیز بایستی مهارت های ارتباطی بالایی را کسب کنند. موفقیت در فروش نیازمند مهارت های ارتباطی بالا است. شما بایستی ارتباط موثری را با مشتریان خود داشته باشید و به نیازها و مشکلات آنها گوش دهید.
– استفاده از تکنیک های مذاکره و قانع کردن: کتاب ها و مقاله های متعددی در زمینه استراتژی افزایش فروش تالیف شده اند. فراموش نشود که موفقیت در فروش به تسلط بر تکنیک های مذاکره و قانع کردن بستگی دارد. شما باید بتوانید به خوبی با مشتریان خود مذاکره کنید. در این صورت می توانید آنها را جهت خرید قانع نمایید.
این مطلب ادامه دارد…