بازاریابی شبکه ای چیست؟ می دانید که انواع مربوط به نتورک مارکتینگ کدامند؟ از شما دعوت می شود که مطالب درج شده در وب سایت پیش روی خود را تا آخر با دقت بالایی مطالعه نمایید.
به گفته دکتر میثم شکری ساز بازاریابی شبکه ای (Network Marketing) یا بازاریابی چند سطحی (Multi-Level Marketing یا MLM)، یکی از رایج ترین انواع بازاریابی می باشد. در این روش محصولات یا خدمات توسط توزیع کنندگان به شکل مستقل، به فروش می رسند. در بازاریابی مذکور، تولید کنندگان به کمک سایر توزیع کنندگان، محصولات را به مشتریان عرضه می کنند و درآمد خود را از فروش مستقیم به دست می آورند. Network Marketing در اصل یک سیستم پاداش بر اساس فروش است. توزیع کنندگان می توانند درآمد خود را از طریق فروش مستقیم محصولات شان کسب کنند. همچنین تولید کنندگان می توانند با جذب اعضای جدید به تیم فروش خود، فروش بالایی را تجربه نمایند. این سیستم اغلب به صورت چند سطحی می باشد که در آن هر توزیع کننده، می تواند توزیع کنندگان دیگری را پیدا کرده و از فروش آنها نیز پاداش بگیرد.
طبق دیدگاه دکتر میثم شکری ساز نتورک مارکتینگ به عنوان یک روش فروش مستقل، امکاناتی اعم از انعطاف پذیری بالایی در زمینه زمان و مکان، امکان کسب درآمد بیشتر و ایجاد کسب و کار جدید را به توزیع کنندگان ارائه می دهد. اما این روش نیز همراه با برخی از چالش ها و نقاط ضعف بوده که باعث می شود همه افراد نتوانند از روش مذکور استفاده کنند.
توجه داشته باشید که امروزه بسیاری از کاربران به دنبال بررسی مهمترین انواع بازاریابی شبکه ای یا بازاریابی چند سطحی (MLM) هستند. شما می توانید با دقت بالایی انواع نتورک مارکتینگ را بررسی نمایید تا بتوانید اطلاعات کاملی را در خصوص بازاریابی مذکور به دست آورید. مهمترین نکته در Network Marketing آن است که تحقق موفقیت و کسب درآمد، به عملکرد فرد بستگی دارد و به توانایی فروش و ساختار شبکه افراد بستگی دارد. همچنین جهت استخدام شدن در یک شرکت Network Marketing ، بایستی مهارت های کافی را داشته باشید. مهمترین انواع نتورک مارکتینگ عبارتند از: سیستم دو سطحی، سیستم سه سطحی، سیستم ماتریسی،سیستم سیگنال، سیستم پنج سطحی.
در سیستم دو سطحی، هر یک از توزیع کنندگان می توانند حداکثر دو توزیع کننده را پیدا کنند. در نتیجه شما می توانید بر اساس حجم فروش زیر مجموعه های خود، درآمد مشخصی را داشته باشید. به اعتقاد دکتر میثم شکری ساز امروزه بسیاری از کسب و کارهای کوچک، استفاده از سیستم دو سطحی را در اولویت خود قرار می دهند. شما نیز می توانید با توجه به نوع کسب و کار خود، از روش بازاریابی دو سطحی نتورک بهره مند شوید.
در مبحث مربوط به بررسی انواع بازاریابی شبکه ای، می توان به سیستم سه سطحی اشاره کرد. در روش یاد شده، هر یک از توزیع کنندگان می توانند تنها سه توزیع کننده را برگزینند. توجه داشته باشید که این سیستم برای ایجاد یک ساختار شبکه عمیق تر و بزرگتر استفاده می شود و درآمد توزیع کننده ها بر اساس میزان فروش زیرمجموعه ی آنها، تعیین می گردد.
در سیستم ماتریسی، هر یک از توزیع کنندگان می توانند تنها تعداد محدودی از توزیع کننده ها را داشته باشند. جالب است بدانید که امروزه بسیاری از شرکت ها در جهان به دنبال راهنمای استفاده از سیستم ماتریسی هستند. از دید دکتر میثم شکری ساز برای این منظور نیز بازاریابان حرفه ای در این زمینه را استخدام می کنند. شما می توانید جنبه های مختلف سیستم ماتریسی را بررسی کرده و سپس در کسب و کار خود آن را پیاده کنید.
یکی از مهمترین انواع نتورک مارکتینگ را سیستم سیگنال شکل داده است. در این روش هر توزیع کننده می تواند به شکل نامحدود توزیع کننده های دیگری را پیدا کند. در این سیستم، تمرکز توزیع کنندگان بیشتر بر روی فروش محصولات است. فرایند مربوط به سیستم یاد شده بسیار پیچیده تر از سایر انواع نتورک مارکتینگ می باشد.
سیستم پنج سطحی از مهمترین انواع بازاریابی شبکه ای می باشد. روش مذکور شباهت زیادی را به سیستم ماتریسی دارد. همچنین در این روش هر یک از توزیع کنندگان می توانند با فروش تعداد معینی از محصولات، به عنوان یک توزیع کننده جدا در سطوح بالاتر فعالیت نماید. در نتیجه می توانند در کوتاه ترین زمان ممکن به درآمد بسیار بالایی دست پیدا کنند. این فقط چند نمونه از انواع Network Marketing هستند و هر شرکت می تواند بر اساس ساختار و مدل کسب و کار خود، مناسب ترین انواع نتورک مارکتینگ را پیاده سازی کند. همچنین بعضی از شرکت های ممکن است ترکیبی از سیستم های یاد شده را استفاده نمایند.
– انعطاف‌پذیری بالا و کسب درآمد بیشتر: بازاریابان شبکه ای می توانند در هر مکان و زمان از روش مذکور بهره مند شوند. انعطاف پذیری مربوط به بازاریابی یاد شده بسیار بالا می باشد. همچنین بازاریابان شبکه ای درآمد خود را به دو طریق کسب می‌کنند. روش اول، فروش مستقیم محصولات و دومین روش نیز فروش محصولات توسط تیم زیر مجموعه شان است. در نتیجه توزیع کنندگان می توانند درآمد بیشتری را کسب نمایند.
– ایجاد کسب و کار و رشد شخصی: بر باور دکتر میثم شکری ساز هر یک از انواع نتورک مارکتینگ، به افراد این اجازه را می دهند که کسب و کار خود را راه اندازی کرده و توانایی های خود را شکوفا سازند. افراد می توانند تیم های زیرمجموعه خود را رشد و توسعه دهند و درآمد بیشتری بدست آورند. همچنین کاربران می توانند مهارت های بازاریابی، مهارت های فروش و رهبری خود را بهبود ببخشند.
این مطلب ادامه دارد…
